虫草王国的孩子（7）竞争是异常激烈的
2021-9-11
平陵一哥
来自江苏
溧阳论坛
虫草王国的孩子 （7）竞争是异常激烈的 谁都知道，任何一家企业、任何一个单位，不管你有多大，你有多小，都离不开商业竞争。商品竞争包括买方竞争、卖方竞争和买卖双方的竞争。它主要包含产品竞争、经营要素竞争、服务竞争、价格竞争。 当2003年5月，沈科的第一家“青藏珍宝坊”冬虫夏草专卖店在古老的、具有千年历史的东风桥畔开业之际，这时小小的溧阳城做冬虫夏草为主的商店达七八家之多，分布在溧阳城的主要街道和市区，其品种之多、竞争之激烈，行情之凶险，这是沈科从事药业以来从来没有遇到过的。当然这七八家专业虫草店还不包括在家中、在街头巷尾游转兜售虫草的个体商贩。 商人脑袋瓜子灵活，总比一般人要多几个心眼，沈科何不是这样呢？！在开这家药店前，他曾经寻找过去的老药商及他们的后代，查找和翻阅有关溧阳的一些医药史料，尤其是晚清和民国溧阳的药店史料。让他大惑不解的是，当年“弹丸之地”的溧阳老城，人口不足2万，1937年抗战爆发前中药铺就有19家，而到了1949年的5月，溧阳城区就有药店34家，他认为这简直不可思议，因为如今的溧阳城的人口和区域面积不知比民国年代的溧阳城大了多少倍，大大小小的药店还不如民国年代的药店多。从这一点上分析，他认为除了医疗条件外，药店的多少与人口的比例并无多大的内在关系，而药品的质量和品种倒是决定药店生存和发展至关重要的因素。他从众多史料中发现，为什么当年码头街黄义兴大药房和东大街恒生堂大药房的生意会那么好，是因为他们的药品货真价实。如他们经营的珍贵药品鹿茸，都是自己在店堂养殖名鹿现场提供鹿茸等产品。而一个店要达到百分百的货真价实，不管是过去还是现在，都是考验商家的试金石。用他自己的话来说，他把“货真价实”看得比自己的生命还重要。 而当年沈科一开始的设想是非常美满的，在东风桥畔首开“青藏珍宝坊”是以收购、批发、零售冬虫夏草、鹿茸、藏红花等系列名贵地方特产为主导的一家独资公司。经营范围主要有：冬虫夏草、燕窝、野山参、藏红花、黑枸杞、鹿产品系列、虫草酒、虫草含片等各种高档滋补礼品的批发和零售。当然，理想很丰满，现实很骨感，这一切的一切，还都得经受市场的考验。现实中，一帆风顺的创业之路是不存在的。 当年每天进店看货购货的人可谓不少，但真正定下来买货的人并不多。因为那时，溧阳城里同类的药店也不是你“青藏珍宝坊”一家，许多顾客往往要货比三家，才决定买谁家的。如一些有钱的老板、一些上了年级经济宽裕的老者，他们都非常需要养生，但他们绝大部分在选择这些养生保健品时都是外行，这就需要销售经营人员做大量的工作。前面说到，沈可率领员工不但在店堂向顾客介绍自己的商品，如何让养生的人士提高对各种养生商品的鉴别能力外，还开设专门的养生产品鉴别培训班，同时，让养生大有成效的老顾客现场辅导，讲述自己养生购物的切身体会。不仅如此，沈科还带着专业人员上门服务，为顾客的不同养生观念进行针对性的梳理和讲解。还把他在青藏高原虫草山收货和藏民在虫草山挖掘现场图片和视频一一发放给顾客看，让购货者切身感受，身临其境。 在这方面，沈科的伯父和父亲兄弟俩对其影响不小，两位老人对初开的“青藏珍宝坊”给予了全身心的关注，他俩时常告诫沈科：药店与其它商店不同，其商铺与顾客的身家性命息息相关，来不得丝毫的马虎。这时的沈科早已把自己工作的重心放到了店里。他深知这里是自己公司的窗口，公司的一切都在这里体现，在如此激烈的竞争中，成也在此，败也在此。那个时期，他的身影除了在青藏高原的虫草山上，其余就在千年古桥畔的“青藏珍宝坊”度过的，这一度不是一月两月，也不是一年两年，而是整整五年。这五年可以说是他最艰难的时刻，他不但瘦了一身肉，而且熬白了头发。正如他自己说的：这五年，他是天天亏、月月亏、年年亏，这是一般常人是无法坚持的，而他却顽强坚持了下来，当其他的同类店一个个关门大吉销声匿迹之际，他却奇迹般的生存了下来，从2009年开始，他终于走出了困境，整个公司开始了盈利，他苦苦经营在古桥之畔的“青藏珍宝坊”在亏损五年后率先开始了盈利，从此整个公司跨上了正常发展轨道。
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